新規事業を成功させる案内MAP─7つの負けパターンを回避して勝ち筋のある新規事業にする方法
7つの負けパターンと、そのつながりを一枚の地図にした記事。ほかの記事への入口です。
考えていること新規事業
顧客の「いいですね」を、前進の根拠にしないために何を見るか。
新規事業の企画に5年携わり、協業が止まる理由、チームが迷走する理由、売れない理由を見てきました。この領域では、何を確かめ、どこでやめるかを考えています。
- 出発点
- 協業がなぜ「あったらいいね」で止まるのか、大企業の新規事業チームがなぜ迷走するのか。相手が本気で動く理由や、組織の目的と個人の情熱のずれという、人と組織の側から見ていた。
- 変化
- 顧客がいるのに採算が合わない「ナローパス」をきっかけに、事業の構造へ目を移した。そこから、ニーズ（あれば便利）とペイン（なければ困る）の区別、意見ではなく過去の行動を聞くインタビュー、課題を見つけた後の判断の順番へと、確かめ方の手順に重心が移った。
- 現在の見方
- 負けパターンは7つに整理でき、互いにつながっている。「あったらいいね」が聞こえたら、隣の確認点も疑う。確かめた上でやめることは負けではなく、企画の判断。この考え方を、個人開発者に向けて一冊に書き直したのが同人誌。
代表記事。
全体の地図から、確かめ方の具体へ。
新規事業が失敗する本当の理由─ニーズとペインの混同が生む4つの罠
前向きな反応があったのに売れないのはなぜか。ニーズとペインの混同と、組織が止められない構造。
顧客インタビューのやり方─新規事業で「嘘」を見抜きペインを見つける3つの質問
「嘘」を集めないために、意見ではなく行動を聞く。ペインを測る3つの質問。
顧客がいるのに儲からない─OpenAIもはまったビジネスモデルの罠
良い解決策で顧客もいるのに儲からない。損益分岐への道が細い「ナローパス」の3つの型。